Formación de Vendedores de Alto Rendimiento

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Comienzo

26/09/2023

Duración

12 horas

Coste

$

Objetivos del programa

1.- Integrar nuevas posibilidades y formas de ver la venta desde un sentido de co-creación de promesas con el cliente.

2.- Generar estados de ánimo orientados a los resultados (sin que estos te definan). Desarrollar mayor confianza y seguridad en las decisiones de tus clientes.

3.- Aprender a formular promesas de venta poderosas que generen un vínculo de confianza con el cliente.

4.- Descubrir tus habilidades en ventas, fortalezas y áreas de oportunidad que te ayuden definir un crecimiento escalable en ventas.

5.- Conocer e incorporar técnica de ventas para un efectivo manejo de las objeciones y cierres de venta.

Este programa es para ti si…

1.- Fuerza de venta comercial.

2.- Vendedores independientes.

3.- Emprendedores.

4.- Interesados en aumentar sus resultados de venta.

Plan de estudio

1.- La fórmula de las ventas.

2.- Análisis de tus fortalezas y áreas de oportunidad como vendedor.

3.- Círculo de la maestría en ventas.

4.- Rapport Comercial.

5.- Metodología BANT para calificar clientes.

6.- Grados de certeza para compra del cliente.

7.- Matriz de dolores y Matriz de historias.

8.- Promesas de venta poderosas generado conversaciones proactivas y orientadas a la acción.

9.- Cierres prueba y construcción de los primeros acuerdos.

10.- La psicología de las objeciones y gestión de estas.

11.- Cierres por decisión y promesas finales.

12.- Seguimiento de ventas, antes, durante y después de la venta.

Prueba una clase gratis

Profesorado

Aldo Malpica

CEO Instituto de Ventas y Negocios
• Coach y Consultor internacional
• Certificado en procesos de alto rendimiento y gammificación
• Licenciado en Marketing con Master en Capital Humano
• Autor del evento 360 y Capacitación Comercial Centrada en Retos
• + de 20,000 horas de formación a líderes comerciales
• Formador de formadores comerciales internacional.

CERTIFICADOS

Los mejores entrenamientos con aval internacional

Certificaciones acreditadas por Human Training and Business, organismo internacional con sede en Estados Unidos. IVEN es un centro evaluador de competencias que pertenece a la red CONOCER – SEP

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