Certificación Instructor Comercial

Objetivos del programa

Formación de Instructores Comerciales

Hablar de capacitación de alto rendimiento en vendedores es un tema delicado, ya que hoy nos encontramos inmersos en una cultura de resultados en la mayoría de las empresas. Valoramos al vendedor por sus números a fin de mes y no por las acciones que provocaron dichos resultados, los premiamos o los castigamos en función de su meta y no con base al como llegaron a su meta, existe una cultura escasa para reforzar las actitudes del vendedor y no juzgarlo solo por sus resultados.

La cultura del resultado provoca en su lado positivo, alegría, autoconfianza, seguridad, refuerza sus creencias potenciadoras y exceso de euforia, cuando los resultados no son buenos provoca frustración, enojo, ira, tristeza, justificaciones, disforia y refuerza las creencias limitantes del vendedor (Las justificaciones del porqué no pueden).

Formar vendedores de alto rendimiento requiere comenzar a trabajar en una cultura del rendimiento (los cómo) y complementar la función con resultados (los qué) solo como una dirección a seguir.

Este programa de Formación de Instructores Comerciales, genera un reto en el cambio de paradigma rendimento vs resultados de los vendedores y por ellos dispondrás de 21 herramientas para capacitar y entrenar vendedores de todo tipo. Estas 21 herremientas estan orientadas para trabajar la parte mental y emocional de los vendedores para otorgarles recursos que puedan ayudarles en el incremento de sus resultados.

Esta formación está avalada por nuestra larga experiencia en el área comercial y formación de miles de vendedores, que volcamos de lleno en esta actividad práctica e interactiva.

Todas nuestras formaciones contiene material actualizado y desarrollado especialmente para el área comercial.

Plan de estudio