Psicología
del cierre

Regístrate lo antes posible. El cupo es limitado.

Comienzo:

22/05/2024 Online

17/05/2024 Cancún

Duración:

8 Horas

Coste:

$ 2,400 MXN

Objetivos del programa

Aprenderás los pilares de la psicología del cierre.

Aplicarás creencias del cierre: ideas clave.

Comprenderás Por qué los clientes compran.

Crearás procesos para vender a través de cada
etapa de compra.

Analizarás las prioridades de compra

Aprenderás los pilares de la psicología del cierre.

Aplicarás los 10 pasos para convertirte en un cerrador profesional.

Aplicarás tácticas para dar certeza al cliente.

Aplicarás los tipos de cierre de ventas.

  • Aprenderás los pilares de la psicología del cierre.
  • Aplicarás creencias del cierre: ideas clave.
  • Comprenderás Por qué los clientes compran.
  • Crearás procesos para vender a través de cada
    etapa de compra.
  • Analizarás las prioridades de compra
  • Aplicarás los 10 pasos para convertirte en un cerrador profesional.
  • Aplicarás tácticas para dar certeza al cliente.
  • Aplicarás los tipos de cierre de ventas.

Este programa es
para ti si…

Eres líder comercial y requieres optimizar el cierre de
tus vendedores.

Perteneces al área de ventas en un equipo comercial.

Eres un vendedor independiente.

Eres emprendedor o tienes una marca personal.

Buscas alcanzar un mayor número de cierres de venta.

Te interesa aprender a analizar comportamientos y
detectar áreas de oportunidad en la venta.

Plan de estudio

1
Pilares de la psicología del cierre.
2
Creencias del cierre: Ideas clave
3
Comportamientos: Matriz de habilidades de cierre.
4
Competencias: Influencia, persuasión y preguntas.
5
Por qué los clientes compran
6
Análisis de prioridades de compra. 6 (Jerarquía de dolores y placeres)
7
Primero escucha, luego cierra.
8
10 pasos para convertirse en un cerrador
9
Tácticas para dar certeza al cliente
10
Gatillos mentales para cerrar ventas.
11
Qué es el cierre de ventas.
12
Los tipos de cierre de ventas.
13
100 preguntas para cerrar ventas.
14
70 consejos para cerrar ventas.
15
8 consejos finales.

Profesorado

Aldo Malpica

CEO Instituto de Ventas y Negocios

• Coach y Consultor internacional
• Certificado en procesos de alto rendimiento y gammificación
• Licenciado en Marketing con Master en Capital Humano
• Autor del evento 360 y Capacitación Comercial Centrada en Retos
• + de 20,000 horas de formación a líderes comerciales
• Formador de formadores comerciales internacional.

Experiencia durante
el programa

El programa de Psicología del Cierre está basado en una metodología práctica y completamente accionable que te permitirá hacer uso de todas las herramientas proporcionadas en cada clase. Estarás involucrado directamente en el análisis y resolución de ejercicios basados en la realidad. Además de contar con:

Manual de
trabajo

Lecturas
complementarias

Retroalimentación
Testing/Retesting

Certificados

Los mejores
entrenamientos
con aval
internacional

Certificaciones acreditadas por Human
Training and Business, organismo
internacional con sede en Estados Unidos.
IVEN es un centro evaluador de
competencias que pertenece a la red
CONOCER – SEP.

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El cupo es limitado.