Certificación       Formación de
Instructores
Comercial

Regístrate lo antes posible, el cupo es limitado.

Comienzo:

Semanal

18 y 19 /04/2024 Quito

Duración:

12 semanas

Inversión:

$ 11,347  MXN 

Objetivos del programa

Formación de Instructores Comerciales

Formar vendedores de alto rendimiento requiere comenzar a trabajar de manera más consciente  en una cultura del rendimiento y complementar la función con resultados sólo como una dirección a seguir.

El objetivo primordial del programa de Formación para Instructores Comerciales es potenciar al líder de ventas para enfrentar y superar los desafíos diarios, tales como el bajo rendimiento, la falta de motivación y problemas de actitud, entre otros. Para lograrlo, implementamos estrategias y herramientas altamente efectivas, destinadas a promover un incremento significativo en el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas. 

Nuestro enfoque se basa en un riguroso análisis de las necesidades específicas del líder y su equipo, con el fin de proporcionar un entrenamiento personalizado y enfocado en el desarrollo de habilidades clave que impulsen el éxito y la eficacia en el entorno comercial. Al finalizar el programa, estarás equipado con las competencias y el conocimiento necesarios para liderar con excelencia, inspirar a tu equipo y alcanzar tu máximo potencial de rendimiento en el competitivo mundo de las ventas.

El enfoque modular te permitirá adquirir conocimientos paso a paso, profundizar en áreas específicas y fortalecer tus habilidades según tus preferencias. Accede a material actualizado y desarrollado especialmente para el área comercial. Si en algún momento sientes la necesidad de repasar o reforzar ciertos temas, tendrás acceso completo para revisar este material tantas veces como desees.

Esta formación está avalada por nuestra larga experiencia en el área comercial y formación de miles de vendedores.

Al finalizar habrás mejorado tus habilidades como líder comercial y perfeccionaras tus objetivos como gestor de equipos, tales como:

1- Elaborar herramientas de capacitación para potenciar la eficacia de tus equipos comerciales.

2- Dominar enfoques de capacitación centrados en el logro de un desempeño sobresaliente en ventas.

3- Cultivar un mayor grado de confianza y solidez en la tarea de formar vendedores.

4- Adquirir habilidades para la preparación mental y emocional de los vendedores.

5- Ejecutar estrategias de capacitación adaptadas a las necesidades individuales de tu equipo de ventas.

Este programa
es para ti si…

Tienes un equipo comercial que dirigir.

Eres instructor y buscas especializarte en capacitar vendedores.

Eres instructor y quieres conocer herramientas para capacitar a tu equipo.

Eres asesor comercial y requieres nuevas habilidades.
Eres líder y necesitas aumentar tu performance.

Eres líder y quieres adquirir nuevos conocimientos a tu ritmo sin comprometer tu horario laboral.

Conoce los módulos. 

12 herramientas para formarte como Instructor Comercial.

   
Herramienta
 
1
Fórmula comercial
2
Círculo de la maestría en ventas
3
Hábitos y rutinas
4
Creencias limitantes
5
Método GROW
6
Método ÍCARO
7
Ejercicios de alto rendimiento
8
Algoritmo comercial y seguimientos
9
Tipos de clientes
10
Capacitación en el proceso de ventas
11
Objeciones y cierres
12
Matriz FODA
   
Área a trabajar
 
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Evaluación integral del vendedor
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Diagnóstico y plan de acción
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Zona de confort / desmotivación / Identidad del vendedor
.
Mala actitud / Creencias limitantes
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Desarrollo de objetivos y creencias para vender
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Proceso de ventas
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Mala actitud / Desenfoque / Desmotivación
.
Métricas de venta
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Proceso de ventas
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Proceso de ventas
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Proceso de ventas
.
Evaluación y planes de acción

Profesorado

Aldo Malpica

CEO Instituto de Ventas y Negocios

• Coach y Consultor internacional.
• Certificado en procesos de alto rendimiento y gamificación.
• Licenciado en Marketing con Máster en Capital Humano.
• Autor del evento 360 y Capacitación Comercial Centrada en Retos.
• + de 20,000 horas de formación a líderes comerciales.
• Formador internacional de formadores comerciales.

Experiencia durante
el programa

Este programa de Formación de Instructores Comerciales, genera un reto en el cambio de
paradigma rendimiento y resultados de los vendedores y por ellos dispondrás de 12
herramientas para capacitar y entrenar vendedores de todo tipo a través de:

Coaching Comercial

Alto Rendimiento

Conversaciones
Comerciales

Certificados

Los mejores
entrenamientos
con aval
internacional

Certificaciones acreditadas por Human
Training and Business, organismo
internacional con sede en Estados Unidos.
IVEN es un centro evaluador de
competencias que pertenece a la red
CONOCER – SEP.

Regístrate lo antes posible.
El cupo es limitado.