Entrenamiento
Intensivo en
Seguimiento de
Ventas

Regístrate lo antes posible. El cupo es limitado.

Comienzo:

14/06/2024 Online

Duración:

8 Horas

Coste:

$1,800 MXN

Comienzo:

20/10/2023

Duración:

8 Horas

Coste:

$105 USD

Objetivos del
programa

Nos enfocamos en aspectos clave que son esenciales
para el éxito en el mundo de las ventas. Ayudamos a
los participantes a desarrollar creencias que fomenten
la posibilidad y el éxito en el seguimiento de ventas.

El taller combina estrategias de venta tradicional con
las nuevas oportunidades que ofrece la venta en línea,
asegurando que nuestros participantes estén
preparados para abordar cualquier escenario de
venta. Además, introducimos estrategias avanzadas
como el Lead Scoring y el Lead Nurturing para el
seguimiento de ventas. Estas herramientas permiten a
los participantes optimizar su enfoque y aumentar la
eficacia de sus actividades de seguimiento.

Objetivos del programa

Nos enfocamos en aspectos clave que son esenciales
para el éxito en el mundo de las ventas. Ayudamos a
los participantes a desarrollar creencias que fomenten
la posibilidad y el éxito en el seguimiento de ventas.
El taller combina estrategias de venta tradicional con
las nuevas oportunidades que ofrece la venta en línea,
asegurando que nuestros participantes estén
preparados para abordar cualquier escenario de
venta. Además, introducimos estrategias avanzadas
como el Lead Scoring y el Lead Nurturing para el
seguimiento de ventas. Estas herramientas permiten a
los participantes optimizar su enfoque y aumentar la
eficacia de sus actividades de seguimiento.

Este programa es
para ti si…

Quieres mejorar el rendimiento y mejorar tu confianza en las ventas.

Buscas una estrategia sistematizada para dar seguimiento eficazmente a tus clientes.

Te interesa posicionarte como experto en tu área profesional.

Quieres recibir asistencia contínua en tus procesos de venta.

Buscar acceder a nuevas herramientas comerciales y actualizarte en la industria.

Ejes temáticos en sesiones

1
Ley de la Familiaridad en Ventas: el seguimiento es estar presente en la vida del cliente.
2
Ley de la Autoridad: La estrategia de la ley de la autoridad en el seguimiento ayuda a posicionarte como un experto en la mente del cliente.
3
Seguimiento de Ventas en la Era Híbrida: Navega de manera eficaz por el cambiante paisaje de ventas, combinando estrategias digitales y presenciales.
4
Errores Costosos en el Seguimiento de Ventas: Identifica y previene los errores habituales que pueden significar la pérdida de importantes oportunidades de venta.
5
Comportamiento de Compra del Consumidor: Adquiere un entendimiento sólido de los patrones de compra y adapta tu estrategia para satisfacer de manera más efectiva las necesidades de tus clientes.
6
Sesgos Mentales en la Toma de Decisiones: Aplica la psicología para orientar a tus clientes a lo largo del seguimiento de ventas.
7
Implementación del Lead Scoring y Lead Nurturing: Aplica tácticas efectivas para mover al cliente por el embudo de ventas.
8
Embudos de Venta TOFU: Perfecciona el arte de captar la atención y convertir clientes en las primeras etapas del embudo de ventas.
9
Estructura para el Seguimiento de Ventas: Desarrolla ejemplos prácticos para implementar en tus seguimientos.
10
Seguimiento Efectivo por Email, Teléfono y WhatsApp: Domina técnicas comprobadas para realizar seguimiento a través de diversos canales.
Profesorado

Aldo Malpica

CEO Instituto de Ventas y Negocios

• Coach y Consultor internacional
• Certificado en procesos de alto rendimiento y gammificación
• Licenciado en Marketing con Master en Capital Humano
• Autor del evento 360 y Capacitación Comercial Centrada en Retos
• + de 20,000 horas de formación a líderes comerciales
• Formador de formadores comerciales internacional.

Experiencia durante
el programa

El Entrenamiento Intensivo en Seguimiento de Ventas ofrece una revisión y actualización
del mercado de ventas actual, y ofrece herramientas estratégicas para dar seguimiento de
acción y contenido. Ideal para los apasionados por superar sus metas de ventas, este curso
aborda aspectos cruciales para maximizar tus resultados, además de ofrecer:

Manual de
trabajo

Entrenamiento
práctico

Lecturas
complementarias

Testing y
Retesting

Manual de
trabajo

Entrenamiento
práctico

Lecturas
complementarias

Testing y
Retesting

Certificados

Los mejores
entrenamientos
con aval
internacional

Certificaciones acreditadas por Human
Training and Business, organismo
internacional con sede en Estados Unidos.
IVEN es un centro evaluador de
competencias que pertenece a la red
CONOCER – SEP.

Regístrate lo antes posible.
El cupo es limitado.