Nuestro club del libro del mes de Junio se llevará a cabo en un webinar en directo el lunes 18 de julio en horario de 20:00 a 21:00 horas.

Link de acceso:

Tema: Club de Libro: Vender es humano
Hora: 22 jun 2022 08:00 p. m. America/Merida

Unirse a la reunión Zoom
https://us02web.zoom.us/j/81416422042?pwd=mbRp3ZehIK5x666zlWqmCBIjxDY-q7.1

ID de reunión: 814 1642 2042
Código de acceso: 583831

Introducción

Nos guste o no, todos somos vendedores. Pero la venta ya no es lo que era. Hace años había una asimetría en la información: el vendedor siempre disponía de más datos que el comprador y eso le permitía ejercer una posición dominante; en la actualidad, esa información es pública y solo hay que saber dónde encontrarla.

Como consecuencia, el discurso prepotente, vulgar, poco escrupuloso y salpicado de humor fácil ya no sirve. En su lugar, ha surgido un nuevo enfoque para convencer a nuestros interlocutores. Ahora es fundamental dominar tres cualidades esenciales: la sintonización, la flotabilidad (actitud firme y afable) y la claridad. Y a la vez se deben mejorar tres habilidades cruciales: la argumentación, la improvisación y el servicio. Todo ello con un único objetivo: ayudarnos a vender más.