100 preguntas para entrevistar vendedores
Con la metodología de Círculo de la Maestría en Ventas
Comienzo:
Semanal
Duración:
4 Horas
Coste:
$20 USD
100 preguntas para
entrevistar vendedores
Uno de los pilares del éxito comercial pasa por aprender a realizar preguntas clave a los vendedores al momento de entrevistarlos. No basta con aplicar pruebas psicométricas y solicitar referencias laborales, el entrevistador debe desarrollar la competencia adecuada para observar el tipo de vendedor con el que está conversando y sí es el adecuado para la cultura organizacional de la empresa.
Los desafíos más importantes para seleccionar vendedores son:
• ¿Qué vendedores pueden rendir hoy y mañana?
• Identificar si el vendedor se adaptará a la cultura de la empresa y el liderazgo de los mandos medios.
• Saber si tendrá la competencia de alcanzar sus metas mensualmente.
• ¿Cómo identificar a un buen vendedor sin ser vendedor?
• ¿Qué preguntas hacerle al vendedor?
Y ¿Qué esperar de cada pregunta?
El Curso 100 preguntas para entrevistar vendedores tiene como finalidad proporcionar herramientas que te permitan identificar en la entrevista,
si el candidato es el perfil idóneo que requiere tu empresa.
Nuestra Promesa
• Brindar una estructura por medio del círculo de la maestría en ventas para entrevistar vendedores.
•Entender el perfil de los vendedores.
• Kit de 100 preguntas para identificar si el candidato es un buen vendedor.
• Utilizar el “Círculo de la Maestría en Ventas” para identificar el potencial del candidato.
• Reflexionar sobre los desafíos de la selección de vendedores actual.
¿Qué incluye el programa?
•4 horas de formación.
•Manual de trabajo.
•Constancia de participación.
•Whatsapp abierto para el seguimiento de tu crecimiento.
En este programa de formación trabajaremos en herramientas que abarcan las 4 horas de trabajo.
•Perfil del vendedor y cómo se ajusta al tipo de producto/servicio que vende.
•100 preguntas para entrevistar y qué esperar de esas preguntas.
•Entrenamiento y adaptación inicial de los vendedores.
•Selección de vendedores aplicando la metodología del “Círculo de la Maestría en Ventas”.
Profesorado
Aldo Malpica
CEO Instituto de Ventas y Negocios
• Coach y Consultor internacional
• Certificado en procesos de alto rendimiento y gammificación
• Licenciado en Marketing con Master en Capital Humano
• Autor del evento 360 y Capacitación Comercial Centrada en Retos
• + de 20,000 horas de formación a líderes comerciales
• Formador de formadores comerciales internacional.
Experiencia durante
el programa
Este programa de Formación de Instructores Comerciales, genera un reto en el cambio de
paradigma rendimiento y resultados de los vendedores y por ellos dispondrás de 21
herramientas para capacitar y entrenar vendedores de todo tipo a través de:
Coaching Comercial
Alto Rendimiento
Comerciales
Certificados
Los mejores
entrenamientos
con aval
internacional
Certificaciones acreditadas por Human
Training and Business, organismo
internacional con sede en Estados Unidos.
IVEN es un centro evaluador de
competencias que pertenece a la red
CONOCER – SEP.
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El cupo es limitado.